Управление

Управление платным трафиком

Управление платным трафиком

Неважно, насколько товар высококачественный и востребованный, без применения методов маркетинга достичь значительных продаж практически невозможно. Для успешной конкуренции с большим количеством продавцов необходимо применять комплексный подход к управлению как внешним, так и внутренним трафиком.

Платный и бесплатный трафик: важные аспекты

Давайте рассмотрим ключевые понятия:

  • Органический (бесплатный) трафик: Посетители, которые посещают маркетплейс без перехода по рекламе с целью совершения покупки.
  • Внешний платный трафик: Посетители, пришедшие на маркетплейс извне через контекстную или таргетированную рекламу.
  • Внутренний платный трафик: Посетители, перешедшие на маркетплейс через размещенные там рекламные материалы, например, баннеры со скидками.

Многие предпочитают работать исключительно с органическим трафиком, особенно при запуске нового бренда. Однако необходимо учитывать преимущества платного трафика: он обеспечивает быстрый старт продаж для новичков и позволяет крупным компаниям масштабироваться. Главная цель платного трафика — привлечение клиентов с положительным коэффициентом возврата инвестиций (ROI).

Внешний трафик: эволюция рекламных площадок

Для привлечения внешнего трафика используют контекстную и таргетированную рекламу. Ранее рекламные бюджеты распределялись между шестью основными рекламными площадками, однако в настоящее время возможности значительно сузились до двух. Несмотря на это, эффективность рекламных кампаний не уменьшается: после закрытия и блокировки Meta (признанной экстремистской организацией и запрещенной в России), пользователи стали активно переходить на платформу VK.

Будучи важным источником трафика, контекстная и таргетированная реклама остаются эффективными инструментами для привлечения целевой аудитории. Переход пользователей на другие платформы в результате изменений в рекламном пространстве подчеркивает важность постоянного мониторинга и адаптации маркетинговых стратегий для достижения успеха в условиях динамичной онлайн-среды.

Таргетированная реклама и улучшения в VK

В MyTarget, VK и РСЯ предоставляется возможность запуска рекламных кампаний с целью достижения определенной аудитории. Важно отметить, что рекламный кабинет VK регулярно улучшается, начиная с февраля 2022 года. Например, для продавцов маркетплейсов был запущен инструмент Sales Promo Ads. Основные преимущества этого инструмента включают различные форматы объявлений (карусель, мультиформат и другие), таргетинг на обезличенные сегменты ритейлера или аудиторию VK, а также расширенную аналитику результатов кампании.

Эти улучшения подчеркивают стремление платформы к постоянному развитию и предоставлению более эффективных инструментов для маркетинговых кампаний, что может быть полезным для продавцов, стремящихся к точной и результативной таргетированной рекламе.

Контекстная реклама и ее влияние на органический трафик

Контекстную рекламу на примере «Яндекс.Маркета» можно использовать для продвижения товаров через интегрированный с «Директом» рекламный кабинет. Пользователи, ищущие товары определенной категории в «Яндексе», могут увидеть рекламные карточки товаров из «Яндекс.Маркета». Например, при запросе “Порошок” пользователи увидят рекламные объявления товаров доступных в «Яндекс.Маркете».

Контекстная реклама и ее влияние на органический трафик

Для получения выгоды от платного трафика необходима периодичность покупок. Целью рекламных кампаний является не только достижение положительного коэффициента возврата инвестиций (ROI), но также увеличение органического трафика, чтобы привлеченные пользователи оставались с брендом и совершали покупки на протяжении всего периода жизни клиента (LTV). Это особенно актуально для товаров с низкой стоимостью из категорий FMCG и продуктов питания, где стоимость клика может превышать стоимость товара.

Чтобы повлиять на бесплатные инструменты площадки, такие как включение товара в органический топ, необходимо учитывать несколько факторов:

  • Трафик в режиме реального времени (количество посетителей, заходящих на страницу товара).
  • Оборот данного товара.
  • Частота поисковых запросов для данного товара на площадке.
  • Маржинальность товара.
  • Отзывы о товаре.

Внешний платный трафик может повлиять на первые три фактора и помочь продвигать бренд в органической выдаче без использования других платных инструментов площадки. Цель рекламной кампании заключается в сохранении бренда в органическом топе как можно дольше, чтобы окупить затраты на привлечение внешнего трафика. Были случаи, когда внешний трафик положительно повлиял на органическую выдачу. Например, рекламная кампания “Простоквашино” помогла вывести продукты бренда в органический топ и достичь ROMI 7,1.

Эти методы продвижения демонстрируют значение комплексного подхода к маркетингу, включая как платные, так и органические стратегии, для достижения долгосрочного успеха и увеличения конверсий.

Внутренний трафик и интегрированный подход к продвижению

Рекламная поддержка брендов внутри маркетплейсов предоставляет возможность выделиться среди других продавцов и выйти в топ интернет-магазина. Площадки, такие как Wildberries, Ozon, и «Яндекс.Маркет», предлагают уникальные инструменты для продвижения, такие как баннеры, товарные и брендовые полки, размещаемые в заметных зонах внутри маркетплейсов.

Внутренний трафик и интегрированный подход к продвижению

Однако использование только платных инструментов площадки может быть недостаточным. Важно проработать следующие аспекты:

  • Карточки товаров:Адаптировать контент к требованиям площадок, написать продающее описание. Монтирование видеоролика может дополнительно повысить конверсию в покупку.
  • SEO:Составление семантического ядра и оптимизация текста для достижения высокого рейтинга в поисковой выдаче.
  • Отзывы:Оперативная обратная связь на отзывы и стимулирование их написания.

Трафик используется для построения отношений, поэтому важно определить идеального клиента и понять его потребности, чтобы создать эффективную коммуникацию в рамках рекламной кампании. Платный трафик предоставляет информацию о происхождении клиентов, что важно для анализа эффективности маркетинговых действий, создания профилей клиентов, анализа их поведения, оптимизации рекламных кампаний и измерения их результативности.

Для увеличения продаж важно использовать комплексный подход к продвижению на маркетплейсах, начиная с подготовки расширенной аналитики текущих продаж, организации органического тренда на период кампании, и контроля влияния рекламной кампании на продажи.