Потребительская избирательность растет с каждым годом, и нативный контент становится предпочтительным форматом перед прямой рекламой. Особенно это заметно при планировании значительных покупок, требующих детального анализа.
Компании создают на своих сайтах специальные разделы с полезным контентом с целью укрепления лояльности целевой аудитории и более подробного представления своего продукта.
Контент играет решающую роль
Популярность контент-маркетинга постоянно возрастает. Чем раньше компании поймут, что важна коммуникация с целевой аудиторией через качественный контент, тем легче им будет оставаться конкурентоспособными. Формирование правильного плана контента, ориентированного на потребности и проблемы потенциальных клиентов, позволяет привлечь внимание.
Несмотря на разнообразие задач контент-маркетинга, основная цель всегда одна – привлечение клиентов. Для достижения этой цели важно отслеживать несколько ключевых этапов, которые помогут объективно оценить влияние контента на продажи.
Значение имеет только системный подход к созданию и размещению контента. Ограничение публикаций двумя новостями в месяц не приведет к желаемым результатам. Поверхностная оценка показателей может ошибочно привести к выводу, что контент-маркетинг неэффективен в вашей сфере деятельности.
Для многих компаний основной проблемой является недостаток регулярности в публикациях из-за нехватки времени на создание качественного контента. Представители среднего и крупного бизнеса обычно нанимают профессиональных копирайтеров и редакторов для управления блогом или новостным разделом. Малые компании, по меньшей мере, вынуждены обращаться к недорогим копирайтерам для написания уникального контента, чтобы избежать шаблонности, а в некоторых случаях приходится самостоятельно создавать и публиковать материалы на своем сайте.
Рассказывать о новостях или вести блог важно по нескольким причинам
Рассказывать о новостях или вести блог необходимо прежде всего для знакомства потенциальных клиентов с компанией и ее продукцией, а также для предоставления экспертного мнения о рынке и специфике, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Это способствует повышению узнаваемости бренда и привлечению трафика на сайт через использование ключевых слов в тексте, а также выделение конкурентных преимуществ.
Для успешного контент-маркетинга рекомендуется создать семантическое ядро (если уже не сделано) и разработать план контента, который будет соответствовать интересам вашей аудитории. Также важно учитывать использование заголовков H1, H2, H3 и оптимизировать изображения, поскольку они индексируются поисковыми системами и помогают вашему сайту занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.
ВАЖНО ИЗБЕГАТЬ ПЕРЕГРУЗКИ РАЗДЕЛА КОНТЕНТОМ, ЧТОБЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ НЕ СТАЛКИВАЛИСЬ С ДОЛГИМ ВРЕМЕНЕМ ЗАГРУЗКИ СТРАНИЦЫ. БЫСТРАЯ СКОРОСТЬ ЗАГРУЗКИ ТАКЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ФАКТОРОМ, ВЛИЯЮЩИМ НА ПОЗИЦИИ САЙТА В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ.
Качественный контент поможет улучшить статус компании, которая не просто стремится к быстрому продажам товаров или услуг, а готова инвестировать время и ресурсы в создание и публикацию полезного материала на своем сайте. Хотя пользователи могут не посещать этот раздел часто, но когда наступит момент окончательного выбора, потенциальные клиенты внимательно изучат всю информацию на сайте.
Преимущества ведения качественного контента:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Рассказ о продукте или услуге.
- Демонстрация экспертности в отрасли.
- Предоставление практического опыта.
- Увеличение трафика на сайте.
- Улучшение позиций в поисковой выдаче для ключевых запросов.
- Оценка интересов аудитории по различным темам.
Разнообразие форматов контента для привлечения внимания вашей аудитории
- Анализировать конкурентов: Изучите, о чем пишут ваши конкуренты, какие сообщения передают целевой аудитории, какие призывы к действию включают в контент, как реагируют на него читатели и какие материалы пользуются популярностью. Это поможет избежать повторений и понять роль вашего контента в общей маркетинговой стратегии конкурентов.
- Определить место размещения и готовность к регулярным публикациям: Ставьте цель публиковать не менее одной статьи в неделю, за исключением больших исследований, которые ожидаются рынком. Если ваша цель увеличение трафика, то оптимально публиковать как минимум три материала в неделю.
- Определение ответственного специалиста: Назначьте специалиста, который будет выставлять ТЗ копирайтерам, следить за соблюдением сроков и качества контента, а также отвечать за верстку статей на сайте. Этот специалист должен поддерживать общий визуальный стиль материалов в блоге, чтобы они сохраняли целостность и не выглядели как созданные разными людьми.
- Формирование контент-плана: При планировании контента учитывайте желаемые форматы для роста трафика и повышения вовлеченности аудитории. Избегайте хаотичного заполнения блога разнообразными форматами. Лучше выбрать 2-3 ключевых формата и чередовать их, чем пытаться охватить все и рисковать размытием фокуса и усложнением восприятия вашего блога.
6 форматов контента для вашего блога:
Новости: Об информации о компании, брендах, моделях, победах, наградах, партнерских проектах, неформальных мероприятиях и спортивных соревнованиях.
Кейсы: Представление процесса работы на каждом этапе с фото-, видеоматериалами, скриншотами подтверждения успеха. Эффективно работает в B2B.
Образовательные статьи: Делимся опытом, примерами и рекомендациями по теме для обучения читателей.
Исследования рынка: Изучение направлений или анализ отрасли, демонстрирующий позиции компаний, динамику рынка, используемые сервисы и инструменты, уровень зарплат, кадровый дефицит.
Обзорные материалы: Рассказываем о выставках, форумах, конференциях, нововведениях, привлекая других брендов для расширения охвата.
Рекомендации: Подробные чек-листы с советами по улучшению и избежанию ошибок, который можно комбинировать с другими форматами.
- Добавление фото и видео контента: Фото и видеоматериалы необходимы для повышения конкурентоспособности современной компании. Визуализация привлекает внимание пользователей и поисковых систем. Однако следует быть осторожными с звуковым сопровождением, поскольку неожиданная музыка на сайте может вызвать негативные реакции. Иногда использование звука, например, звука мотора в статье о работе с двигателем определенного автомобиля, может быть уместным.
Когда ожидать результатов
Поставив перед разделом цели по увеличению небрендового трафика, повышению лояльности клиентов и доверия к бренду, а также выходу в топ по ключевым запросам, необходимо понимать, что качество контента и регулярность публикаций напрямую влияют на конечный результат. Использование шаблонных текстов без фото- и видеоматериалов, написанных неопытными копирайтерами, не приносит пользы. Автор должен глубоко погружаться в тематику и понимать особенности рынка.
Оценку эффективности стоит проводить не раньше, чем через 2-3 месяца с момента запуска. Рекомендуется размещать материалы длиной от 3 тысяч знаков минимум 3-4 раза в месяц, с уделением внимания заголовкам и подзаголовкам. Если после полугода стабильного контента результаты не видны, необходимо пересмотреть контент-план и внести серьезные корректировки для привлечения большего количества клиентов.
Как достичь максимального результата
Для достижения максимальных результатов ведения блога следует проанализировать сайты конкурентов, определить ответственного специалиста за блог или обратиться к специализированному агентству по созданию контента. Основное значение имеют регулярность и качество материалов, иначе результаты могут оказаться незаметны даже через несколько месяцев.
Специалист должен разработать контент-план с учетом ключевых слов и подобрать авторов, разбирающихся в тематике и понимающих потребности целевой аудитории. Предварительно уделите время для ознакомления авторов с продуктом, о котором предстоит писать. Это поможет избежать создания материалов без понимания преимуществ продукта и его ценности.
Определите бюджет и зафиксируйте этапы оценки результатов, чтобы регулярно оценивать прогресс, не ожидая резкого увеличения трафика. Не забывайте использовать заголовки H2, H3, изображения и видео, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов и улучшить позиции в поисковых результатах.