Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама – это способ продвижения, при котором рекламные сообщения показываются целевой аудитории, учитывая их демографические характеристики, интересы, поведение и другие параметры. Основная идея таргетирования – доставить рекламу определенной группе пользователей, наиболее склонных к взаимодействию с ней.

Таргетированная реклама играет огромную роль в эффективном продвижении товаров и услуг, позволяя компаниям достигать более целевой аудитории и повышать конверсию.

В кругу профессиональных маркетологов таргетированная реклама определяется как вид рекламы, который соответствует одному из двух условий:

Размещение через рекламные кабинеты соцсетей: Рекламные объявления могут быть показаны в социальных сетях, таких как ВКонтакте или Одноклассники, а также на других площадках, входящих в рекламные сети, например, на сайтах ru. Даже если реклама охватывает широкую аудиторию, например, распространяется по всей России без узкой спецификации, но транслируется в социальных сетях, она все равно считается таргетированной.
Настройка по таргетам и трансляция на площадках соцсетей: Таргетирование подразумевает настройку рекламы на целевую аудиторию, отвечающую определенным критериям, таким как пол, возраст или местоположение. Примером такой рекламы может быть использование платформы myTarget, где можно настроить показ рекламы не только в социальных сетях, но и на других веб-сайтах.

Таргетированная реклама позволяет достичь различных целей, которые можно разделить на две категории:

Performance — достижение бизнес-показателей

Продажи товаров или услуг: Реклама может предложить пользователю конкретную покупку и направить его на страницу товара на сайте.
Увеличение повторных покупок: Ретаргетинг позволяет нацелить рекламу на тех, кто уже совершил покупку, и предложить им другие продукты, которые могут заинтересовать.
Привлечение пользователей в приложение: Таргетированная реклама может направлять пользователя на страницу игры в магазине приложений.
Сбор контактов потенциальных клиентов: Через объявления можно собирать данные целевой аудитории для последующего создания персонализированных предложений.

Brandformance — увеличение внимания к бренду

Рассказ о новом продукте или услуге: Реклама может информировать о продукте и предоставлять ссылку на дополнительные сведения на странице компании в социальной сети или на ее сайте.
Привлечение подписчиков в социальные сети: Таргетированная реклама для пользователей, заинтересованных в тематике компании, может привлечь новую аудиторию на страницу в социальной сети.

Процесс работы с таргетированной рекламой

Таргетированная реклама работает по принципу управления сообщениями и контентом, представленными определенной аудитории с использованием детализированных критериев. Вот как это происходит:

Идентификация целевой аудитории: Рекламодатель определяет параметры целевой аудитории, такие как возраст, пол, местоположение, интересы, поведение и другие факторы.
Выбор платформы и каналов: Рекламодатель выбирает платформы, на которых будет размещать свою таргетированную рекламу, такие как социальные сети, поисковые системы, веб-сайты и т. д.
Настройка бюджета и ограничений: Рекламодатель определяет бюджет для рекламной кампании и может установить ежедневные или общие лимиты затрат.
Таргетирование: Осуществляется настройка конкретных параметров, чтобы определить, кому будет показываться реклама. Например, можно указать, что объявления будут показываться только жителям определенного географического региона определенного возраста и интересов.
Аукцион за показы: В случае, если реклама размещается на онлайн-платформе, часто используется принцип аукциона за показы, где рекламодатель участвует в конкуренции за право показа своей рекламы перед целевой аудиторией.

Таким образом, таргетированная реклама позволяет рекламодателям оптимизировать расходы, привлекая внимание и повышая конверсию у пользователя, который имеет больше вероятность быть заинтересованным в продукте или услуге.

Для расчета eCPM (эффективной CPM) в модели оплаты по CPC (стоимость за клик), используется формула: eCPM = CPC * CTR * 1000, где CPC – стоимость клика, а CTR – процент кликов от общего числа показов объявления.

Четыре основные категории форматы таргетированной рекламы

1. Графический таргетинг: Используются изображения, иногда сопровождаемые текстом, различных размеров, размещаемые на площадках в виде вертикальных баннеров, квадратов или горизонтальных изображений.

2. Видеотаргетинг: Рекламные видеоролики, включая in-stream формат (встроенные в другие видео), примеры – прероллы, видеореклама на партнерских сайтах, rewarded видео в мобильных приложениях.

3. Аудиотаргетинг: Голосовая реклама, которая звучит во время прослушивания музыки или других аудио-контента на площадках, таких как VK Music.

4. Текстовый таргетинг: Реклама, содержащая только текстовое содержание, как, например, в формате рекламы в Telegram.

Преимущества таргетированной рекламы

✅ Большое количество форматов: Разнообразие форматов позволяет использовать различные виды контента, даже без профессионального видео или качественных баннеров.

✅ Широкий охват аудитории: Социальные сети имеют огромное количество пользователей, что обеспечивает большой охват аудитории.

✅ Множество целей: Возможность настройки различных целевых действий подходит как для брендинга, так и для performance-маркетинга.

✅ Гиперсегментация аудитории: Возможность точно настроить таргетинг позволяет демонстрировать рекламу узкой целевой аудитории.

Недостатки таргетированной рекламы

❌ Холодная аудитория: Таргетированная реклама обращается к пользователям, у которых ещё нет спроса на продукт, что может снизить ее эффективность по сравнению с контекстной рекламой или SEO.

❌ Не всем подходит: В случае B2B компаний, таргетированная реклама может оказаться менее эффективной из-за того, что пользователи в социальных сетях обычно не настроены на решение рабочих задач.

Как всегда, выбор маркетингового инструмента зависит от конкретных целей и характеристик вашей целевой аудитории.

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость таргетированной рекламы зависит от выбранных сегментов аудитории и целей. Например, для конкретных сегментов, таких как владельцы iPhone в возрасте 30—35 лет, проживающие в крупных городах, цена показа рекламы может быть высокой из-за их платежеспособности и разнообразных потребностей. Однако стоимость показа объявления может быть одинаковой у рекламодателей с разным бюджетом, просто рекламодатель с меньшим бюджетом получит меньше показов.

Часто цена таргетированной рекламы оценивается по стоимости целевых действий (CPA). Например, CPA для застройщика может быть 10 000—20 000 рублей, в то время как для автобизнеса – 3 000—5 000 рублей, а для детской школы английского языка – 1 000—2 000 рублей.

Исходя из стоимости CPA, можно рассчитать необходимые бюджеты. Например, чтобы получить 100 качественных заявок в месяц, застройщику может потребоваться около 1 млн рублей бюджета, в то время как для онлайн-школы английского может потребоваться не меньше 30 000 рублей на 30 заявок в месяц.

Учтите, что это средние по рынку цифры, и при хорошем креативе и настроенном таргете цена таргетированной рекламы может быть ниже.

Настройка таргетированной рекламы

Для настройки таргетированной рекламы на платформе VK Реклама и запуска кампании, вам не нужно иметь страницу компании в социальной сети или привязывать к ней личный аккаунт. Вам достаточно просто зарегистрироваться на площадке, создать новую рекламную кампанию, загрузить изображения или видео и добавить тексты.

Важным шагом является определение площадок, то есть сайтов, посетители которых увидят вашу таргетированную рекламу. По умолчанию в VK Рекламе стоит автоматический выбор площадок, но также можно указать сайты вручную. Кроме того, в зависимости от выбранной площадки, рекламодатель может выбрать разные места для размещения объявлений.

Таким образом, следуя этим инструкциям, вы сможете подготовить и запустить таргетированную рекламную кампанию на платформе VK Реклама без необходимости иметь страницу компании в социальной сети или привязывать к ней личный аккаунт.

Для настройки таргетированной рекламы на платформе VK Реклама у вас есть возможность определить следующие параметры:

Регион: Можно выбрать конкретную страну или город для показа рекламы, а также использовать гиперлокальный таргетинг для охвата пользователей в радиусе нескольких километров от определенного места. Это особенно полезно для бизнесов с офлайн-точками или целевой аудитории в определенном месте.
Демография: Вы можете указать возрастные группы и пол пользователей, которым хотите показывать рекламу, если ваш продукт имеет ограничения по возрасту или целевая аудитория имеет определенные демографические характеристики.

Интересы: В этой категории таргетинга можно добавлять или исключать определенные интересы пользователей. Например, вы можете показывать рекламу любителям спорта, исключая при этом плавание, или настраивать показ объявлений подписчикам определенных сообществ.
Устройства: Выбор устройств для показа объявлений также важен. Например, если у вас нет мобильной версии сайта, можно ограничиться показами на десктопах, или наоборот, если продвигаете мобильное приложение.
Частота показа: Можно настроить частоту показов объявления одному пользователю, чтобы реклама была запоминающейся, но не вызывала усталости.
Оценка эффективности: Оценивайте результаты таргетированной рекламы по количеству целевых действий, таким как переходы на сайт. Используйте пиксель рекламной системы для сквозной аналитики и отслеживания конверсий.

Платформы для запуска таргетированной рекламы

VK Реклама

VK Реклама представляет собой основной сервис для запуска таргетированной рекламы. Через эту платформу можно размещать объявления не только в социальной сети ВКонтакте, но и на других площадках, таких как Одноклассники, проекты VK (например, Дзен), главная страница ru, а также контентные проекты Леди, Дети, Пульс, Авто. Кроме того, в рамках рекламной сети VK Рекламы вашу рекламу могут увидеть посетители различных сайтов, включая такие популярные площадки, как Юла, Авито, Авто.ру, Едадил, а также RuStore — магазин мобильных приложений для Android.

myTarget

myTarget также предоставляет возможность запуска таргетированной рекламы. Эта рекламная система принадлежит компании VK, и большая часть таргетов, доступных в myTarget, теперь также доступны в VK Рекламе. Тем не менее, в myTarget все еще остались эксклюзивные возможности размещения, например, цифровые билборды и экраны в магазинах определенных продуктовых сетей

Собственные рекламные кабинеты

TikTok

На данный момент в TikTok нельзя таргетировать объявления на российскую аудиторию, однако можно показывать их жителям других стран.

В Telegram можно таргетировать рекламу по геолокации пользователей, а также на подписчиков определенных каналов.

Использование собственных рекламных кабинетов площадок требует отдельной настройки и управления рекламными кампаниями на каждой из этих платформ. Когда вы решаете использовать различные площадки для продвижения, важно учитывать их особенности и возможности таргетирования, чтобы добиться наилучших результатов.