Инфлюенс-маркетинг – это стратегия маркетинга, при которой продукты и услуги продвигаются через влиятельных лидеров, таких как блогеры, знаменитости или эксперты, благодаря своей аудитории в социальных сетях. Эти люди могут оказывать воздействие на свое поведение и мнения на окружающую среду, поэтому их рекомендации часто воспринимаются более доверчиво.
Преимущества инфлюенс-маркетинга заключаются в том, что инфлюенсеры могут помочь привлечь внимание к бренду новых аудиторий, а также обеспечить эффективное продвижение продукции без использования традиционной рекламы. Исследования показывают, что более половины жителей США делают покупки под влиянием рекламы известных блогеров.
Кроме того, инфлюенс-маркетинг способствует увеличению продаж, удержанию клиентов и повышению уровня доверия к бренду. Отзывы и рекомендации от влиятельных лиц в социальных сетях могут оказывать влияние на потребителей, укрепляя связь между брендом и его аудиторией.
Отличия инфлюенс-маркетинга от традиционной рекламы
Инфлюенс-маркетинг отличается от других эффективных маркетингов, таких как партнерский маркетинг и традиционная реклама, по основным ключевым аспектам:
Партнерский маркетинг vs Инфлюенс-маркетинг:
Цель: Партнерский маркетинг направлен на получение таких результатов, как привлечение новых клиентов и увеличение доходов, посредством долгосрочных партнерских отношений. В настоящее время инфлюенс-маркетинг более ориентирован на повышение узнаваемости бренда посредством сотрудничества с известными лидерами.
Традиционная реклама vs Инфлюенс-маркетинг:
Целевая аудитория: Традиционная реклама обычно связана с массовой аудиторией, в то время как инфлюенс-маркетинг фокусируется на узкой электрической сети, что, вероятно, больше всего заинтересовано в предложении продукта или предложения.
Доверие: Инфлюенс-маркетинг вызывает большее доверие у клиентов, так как люди склонны воспринимать рекомендации известных и любимых личностей более благосклонно, чем обычные формы рекламы.
Универсальность: Инфлюенс-маркетинг предоставляет больше возможностей для экспериментов и привлечения разнообразной окружающей среды, что делает его более универсальным по сравнению с традиционной рекламой.
Окупаемость инвестиций: Инфлюенс-маркетинг имеет более высокую рентабельность инвестиций, поскольку представляет собой более действенный способ продвижения и привлечения клиентов по сравнению с традиционной рекламой.
Бюджет: Инфлюенс-маркетинг может быть использован в любом размере и бюджете, благодаря разнообразию блогеров и доступным ценам на размещение рекламы.
Таким образом, инфлюенс-маркетинг отличается от других видов маркетинга своей ориентацией на лидеров, узкой целевой аудиторией, повышенным доверием со стороны потребителей и высокой рентабельностью вложений.
Типы инфлюенсеров
Знаменитости :
Описание: Известные личности, охватывающие аудиторию.
Пример: Криштиану Роналду.
Характеристики: Высокая узнаваемость, дорогое партнерство, широкий охват.
Миллионники:
Описание: Блогеры с аудиторией от 1 миллиона человек.
Пример: Покимейн.
Характеристики: Целенаправленная аудитория, серьезное участие, эффективность рекламы.
Макроблоги:
Описание: Блогеры с аудиторией от 100 тысяч до 1 миллиона подписчиков.
Пример: Зиово.
Характеристики: Средняя стоимость, высокая вычислительная мощность.
Микроблогеры:
Описание: Блогеры с аудиторией от 10 до 100 тысяч.
Характеристики: Выгодное соотношение цены и качества, высокая скорость обработки данных.
Наноблогеры:
Описание: Блогеры с аудиторией до 10 тысяч подписчиков.
Характеристики: Тесные отношения с аудиторией, уровень доверия, ориентированный на представителей высокого сообщества.
Каждый тип инфлюенсера имеет свои особенности, преимущества и целевую аудиторию. Выбор инфлюенсера должен гарантировать достижение поставленных целей и стратегии продвижения бренда компании.
Этапы инфлюенс-маркетинга
Этап 1. Определение основных целей и бюджета компании
Цели определения:
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлечение внимания к новому продукту
- Стимулирование продаж
- Усиление адаптивности внешних устройств
- Повышение лояльности клиентов и доверия к бренду
- Улучшение репутации компании
- Определение бюджета:
- Рассмотрение возможных вариантов сотрудничества с различными типами инфлюенсеров в соответствии с бюджетом
Этап 2. Поиск и выбор инфлюенсера
На данном этапе важно учитывать не только бюджет, количество подписчиков и их информативность, но и целевую аудиторию блогера. Реклама в его профиле будет малоэффективна в том случае, если его подписчики разделяют ценности рекламодателя. Для изучения аккаунта и измерения точности существуют специальные инструменты, такие как Epicdetect для Instagram. Также важно учитывать личность блогера, его медийное поведение и тон голоса, чтобы он назывался принципами компании.
Кроме того, следует учитывать специфику компании и размеры рынка, например, B2C или B2B бизнес-модели. После выбора наиболее подходящего влияния на основе различных источников, можно перейти к следующему этапу.
Этап 3. Определение формы сотрудничества и площадки
В зависимости от целей компании, бюджета и требований блогера необходимо определить формат сотрудничества:
Разовое размещение рекламного поста или сторис в Instagram, упоминание бренда и продукции.
Рекламная интеграция на YouTube, Twitch или видео в TikTok.
Регулярные рекламные мероприятия на протяжении определенного периода времени.
Размещение рекламного контента на нескольких социальных платформах блогера, таких как Twitter, Facebook, Telegram.
Этап 4. Разработка рекламного контента
Компания может самостоятельно подготовить рекламный пост, но лучше поручить эту задачу блогеру для создания максимально аутентичного контента.
Предоставление блогеру возможности использовать продукцию компании даже на постоянной основе, вырабатывать естественной и искренние рекомендации.
Понимание формирования сотрудничества и разработки качественного рекламного контента являются ключевыми факторами для успешной реализации стратегии инфлюенс-маркетинга.
Этап 5. Анализ эффективности инфлюенс-маркетинга
После завершения рекламной кампании тщательно изучите результаты с помощью следующих показателей:
Охват : количество активных пользователей, узнавших о бренде/товаре через рекламу блогера.
Вовлеченность : количество лайков, комментариев, репостов и упоминаний под рекламным постом.
Количество переходов : количество переходов на сайте или в соцсети компании от подписчиков блогера.
Для более эффективной идентификации результатов можно использовать специальные промокоды или купоны, которые помогают оценить количество покупок, совершенных после публикации рекламы.
На основе принятия данных компания принимает решение о выходе из зарубежья с блогером или рассмотрением других инфлюенсеров.
Инфлюенс-маркетинг - это эффективный инструмент для продвижения бренда, стартапа или новых товаров, способствующий созданию идей и поддержанию доверия среди потребителей. Главное правильно выбрать инфлюенсера, который будет искренне искренне оказывать услуги своей компании, совпадающей с отключенной аудиторией рекламодателя.