При взгляде сквозь призму медийной рекламы, открывается удивительный мир возможностей для привлечения внимания целевой аудитории и увеличения конверсий на вашем сайте. Воплощение этой задачи в жизнь требует тонкого баланса между художественностью и практичностью, между креативностью и конверсионной эффективностью.
Роль и значение медийной рекламы в интернете
Медийная реклама в онлайн пространстве играет ключевую роль в формировании образа бренда и взаимодействии с аудиторией. Она обладает уникальными функциями, которые способствуют эффективному привлечению внимания и повышению осведомленности о продукте или услуге.
Принципиальные функции медийной рекламы
- Привлечение внимания: За счет использования текста, звука, видео, фотографий и иллюстраций медийная реклама притягивает внимание пользователей, делая контент более привлекательным и запоминающимся.
- Вывод нового продукта на рынок: Медийная реклама помогает успешно представить новый продукт или услугу на рынке, создавая интерес у потенциальных клиентов и стимулируя покупательское решение.
- Донесение информации об акциях или событиях: Широкое использование медийной рекламы позволяет оперативно и эффективно информировать целевую аудиторию о текущих акциях, событиях или специальных предложениях компании.
- Привлечение пользователей на сайт: Одной из важнейших функций медийной рекламы является привлечение целевой аудитории на веб-сайт компании. Это способствует увеличению трафика, повышению конверсий и укреплению онлайн присутствия бренда.
Виды медийной рекламы
Медийная реклама принимает различные формы и виды, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества. Одним из наиболее распространенных видов медийной рекламы являются баннеры.
Баннеры
Баннеры – это графические блоки, используемые для размещения рекламного контента на веб-сайтах или в онлайн-рекламе. Они могут состоять из одного или нескольких слайдов, на которых отображается предложение рекламодателя. Размеры баннеров могут варьироваться, но некоторые стандартные размеры включают 240×400, 600×90, 728×90 и другие. Популярные форматы баннеров включают jpeg, gif, png или swf.
Пример:
При создании баннеров для медийной рекламы важно учитывать несколько ключевых аспектов, которые помогут повысить их эффективность и привлечь больше внимания целевой аудитории:
а) использование цветовой гаммы сайта
- Баннер должен быть выполнен в цветовой схеме вашего сайта. Это создаст единство стиля и вызовет доверие у пользователей, так как они будут ассоциировать баннер с вашим брендом.
б) регулярное обновление креатива
- Меняйте креатив баннеров регулярно. Этот метод позволит вам определить, что работает лучше всего для вашей аудитории. Постоянное обновление контента и изображений поможет “зацепить” тех пользователей, которые не отреагировали на баннер в первый раз.
в) использование utm-меток для отслеживания
- Для отслеживания статистики и эффективности рекламы ставьте UTM-метки на ссылки своих баннеров. Вы можете воспользоваться инструментом компановщика URL для создания уникальных меток, которые помогут вам анализировать результаты кампании и оптимизировать стратегию размещения баннеров.
Flash баннер
Flash баннеры — это анимированные рекламные блоки, часто используемые для привлечения внимания пользователей. Они обычно размещаются в верхней правой части экрана и имеют размер 240×400 или другие указанные размеры. Flash баннеры являются одними из самых популярных и конверсионных видов баннеров, что делает их дороже в размещении.
Topline баннер
TopLine баннер-растяжка — это тип баннера, который располагается вверху страницы над содержанием или меню. Такой вид баннера всегда находится в первом экране, что повышает его видимость и шансы привлечь внимание пользователя. Важно создать TopLine баннер таким образом, чтобы он был привлекателен и вызывал интерес у пользователей, не упуская возможности зацепить целевую аудиторию.
Pop-up
Pop-up — это вид рекламы, который часто вызывает раздражение у пользователей, так как всплывающее окно загораживает основной контент на сайте. Однако, понимая интересы и цели рекламодателя, можно найти способы использования pop-up рекламы более осторожно и эффективно.
Для успешного использования pop-up рекламы важно:
- Показывать рекламу пользователям в подходящий момент и с учетом их потребностей.
- Избегать чрезмерного и навязчивого использования всплывающих окон, чтобы не вызвать негативную реакцию у пользователей.
- Применять техники, которые сделают pop-up менее навязчивым, например, отображение окна только один раз или при определенных действиях пользователя.
Пример pop-up:
Rich-Media
Rich-Media — это вид рекламы, похожий на pop-up, но сопровождается звуком, анимацией и другими интерактивными элементами. Этот формат является более агрессивным и требует осторожного применения, так как может вызвать раздражение у пользователей.
Рекомендации по использованию Rich-Media рекламы:
- Использовать данный вид рекламы в исключительных случаях, когда нужно привлечь максимальное внимание аудитории.
- Обеспечить высокое качество звука и анимации, чтобы сделать рекламу более привлекательной.
- Учитывать интересы и предпочтения целевой аудитории при создании Rich-Media объявлений.
Пример Rich-Media:
FlashFull
FlashFull — это вид баннера, который показывается на весь экран страницы только после клика пользователя. Такой формат рекламы обычно не вызывает раздражение у пользователей, так как они проявляют активный интерес, кликнув на баннер. В контенте для FlashFull баннера часто содержатся акции, временные предложения или информация о событии (семинаре, вебинаре и т. д.).
SideKick
SideKick — это баннер обычно размером 240×400, который при наведении мыши заменяется большой (полной) версией и сдвигает основной контент страницы влево. Такие баннеры, заставляющие основной контент перемещаться, могут вызывать раздражение у пользователей, так как реклама появляется в неожиданный момент, когда пользователь не ждет этого.
Брендирование сайта
Брендирование сайта – это популярный, но один из самых дорогих способов размещения медийной рекламы. Однако у него есть существенные преимущества по сравнению с другими видами рекламы. Одним из ключевых плюсов является то, что блокирующие рекламу программы (Adblock) не распространяются на брендирование, что гарантирует показ рекламы всем пользователям сайта.
Брендирование сайта часто используется в случаях, когда на рынок выходит новый продукт или проводится масштабная акция, требующая широкого охвата аудитории и повышения узнаваемости бренда. Этот вид рекламы позволяет эффективно представить продукт или услугу потенциальным клиентам, создавая высокую степень осведомленности о бренде.
Пример брендирования сайта:
Методы размещения
Абонентская плата
Абонентская плата – это метод размещения рекламы, при котором рекламодатель оплачивает фиксированную сумму за определенный период времени, например, 50 000 рублей в месяц. Такой подход часто используется известными изданиями, поскольку помимо привлечения кликов и лидов, рекламодатель получает дополнительное преимущество в виде повышения узнаваемости бренда (так называемый “эффект отложенной покупки”).
Однако для рекламодателя абонентская плата может оказаться невыгодной, если стоимость привлечения одного клиента (лида) с такой площадки оказывается выше маржинальной прибыли. Например, если рекламодатель заплатил 6 500 рублей за привлечение покупателя, а прибыль с его покупки составляет 3 000 рублей, то рекламодатель терпит убытки в размере 3 500 рублей, не учитывая затрат на работу маркетолога и дизайнера.
Прежде чем использовать абонентскую плату для размещения рекламы, рекомендуется запросить статистику по показам, кликам и CTR (отношение числа кликов к числу показов). Стоит отметить, что хорошим значением CTR считается около 1%, и он является важным показателем эффективности рекламной кампании. Анализ данных поможет рекламодателю принять информированное решение о выборе метода размещения рекламы и оптимизации расходов на маркетинг.
CPM (цена за 1 000 показов)
CPM (cost per mille) – это метод оплаты рекламы, при котором рекламодатель оплачивает за определенное количество показов своей рекламы на площадке. Обычно стоимость за 1 000 показов невелика, что делает этот вид рекламы доступным для широкого круга пользователей. Однако у такой системы есть недостаток: система засчитывает за показ каждое обновление страницы одним и тем же пользователем, что может привести к неэффективному расходованию средств. Несмотря на то, что данный метод утрачивает популярность, он все еще используется в некоторых случаях.
CPC (цена за клик)
CPC (cost per click) – это метод оплаты рекламы, при котором рекламодатель оплачивает за переходы целевых пользователей на свой сайт с определенной площадки, где размещена его реклама. Однако следует осторожно относиться к кликам, поскольку могут возникнуть проблемы: во-первых, могут быть привлечены нецелевые пользователи, а во-вторых, могут произойти клики со стороны конкурентов. Важно анализировать источник трафика и оценивать его качество, чтобы избежать потерь на нецелевых переходах.
CPA (цена за действие)
CPA (cost per action) – это метод оплаты рекламы, при котором рекламодатель платит за конкретное действие пользователя на сайте, например, оставку заявки, регистрацию или совершение покупки. Существуют рекламные сети, где можно получать лиды, и для этого вам необходимо сформировать заказ на определенное количество лидов, а вебмастера будут размещать вашу рекламу на различных площадках и приводить лиды.
Однако есть несколько проблем, связанных с этим методом:
- Не все тематики подходят для CPA-модели, и наиболее популярными являются тематики финансов, онлайн-игр, туризма, одежды и другие.
- Проблема “жажды наживы” у вебмастеров, которые могут использовать различные способы, включая создание ботов, для генерации ложных действий пользователей на сайтах (например, фальшивых регистраций). Это может привести к недобросовестным практикам и потере рекламодателем средств.
Для решения проблемы фальшивых действий и обеспечения более честного и эффективного результата, рекомендуется пересмотреть техническое задание (ТЗ) и изменить модель оплаты, начиная платить не только за регистрации, но и за реальных покупателей – людей, которые зарегистрировались и совершили целевое действие (оплату за услугу или товар). Это поможет минимизировать риски и повысить качество привлеченных клиентов через рекламные кампании по модели CPA.
Покупка медийной рекламы
Медийную рекламу можно приобрести через различные платформы и сервисы, которые предоставляют доступ к медийным инвентарям. Некоторые из них включают:
Медийная реклама Яндекса
Яндекс. Директ – популярная система контекстной рекламы Яндекса, где можно разместить медийную рекламу на различных площадках. Яндекс.Директ обеспечивает прозрачность и отсутствие мошенничества в процессе размещения рекламы. Однако стоит отметить, что этот вид рекламы может быть не самым дешевым.
CPA-сети, сервисы и биржи рекламы
CPA-сети, сервисы и биржи рекламы предоставляют возможность рекламодателям оплачивать конкретные действия пользователей. Они могут быть полезны для эффективного привлечения целевой аудитории и увеличения конверсии. Ниже приведены некоторые плюсы размещения рекламы через такие платформы:
- Четкое техническое задание (ТЗ) – важно составить четкое ТЗ для определения целей кампании и требований к действиям пользователей.
- Проверенные площадки – выбор надежных площадок с хорошей репутацией на рынке поможет минимизировать риски и обеспечить качественное размещение рекламы.
- Увеличение узнаваемости – размещение рекламы по модели CPA может способствовать не только генерации лидов, но и повышению узнаваемости вашего бренда.
- Возможность получения скидок – в случае большого интереса или объема заказа, возможно получение скидок при сотрудничестве с площадками.
Первоисточник
Размещение рекламы через первоисточник подходит для тех, кто заинтересован в конкретной площадке и ее аудитории. Этот метод имеет следующие преимущества:
- Выбор проверенной площадки, где вы можете разместить рекламу именно там, где это необходимо.
- Возможность увеличить узнаваемость бренда через размещение рекламы на целевой площадке.
- При наличии стремления можно договориться о скидках с площадки, что может быть выгодным с точки зрения расходов на рекламу.
Рекомендации по размещению медийной рекламы
- Подбор площадки: Выбирайте площадки, где находится ваша целевая аудитория, чтобы увеличить эффективность кампании.
- Изменение креативов: Регулярно меняйте креативы, чтобы привлечь новых пользователей и повторно заинтересовать тех, кто не отреагировал на рекламу в первый раз.
- Избегание навязчивости: Избегайте раздражения пользователей навязчивой рекламой, стараясь делать рекламу более органичной и интересной для аудитории.
- Отслеживание статистики: Постоянно отслеживайте и анализируйте результаты кампании с помощью инструментов, таких как Яндекс.Метрика и Google Analytics, для корректировки стратегии и улучшения ROI.
- Тестирование и оптимизация: Проводите тесты, эксперименты и оптимизацию кампании, чтобы улучшить ее результативность и эффективность.
Соблюдение данных рекомендаций поможет сделать вашу медийную рекламу более успешной, эффективной и привлекательной для вашей целевой аудитории. Удачи в достижении больших конверсий!