Анализ конкурентов — это важное исследование, которое помогает правильно определить стратегию маркетинга и ценообразования, оценить уровень конкуренции на рынке, а также разработать эффективные планы для успешного развития вашего бизнеса.
В данной статье мы рассмотрим методы и этапы процесса анализа конкурентов, которые помогут вам лучше понять своих соперников и принять обоснованные решения для дальнейшего развития вашего предприятия.
Цели проведения конкурентного анализа
- Оценка рынка: Понять текущее положение и динамику рынка, выявить потенциальные возможности и угрозы.
- Разработка маркетингового позиционирования: Изучение конкурентов поможет определить свою уникальность и ценностное предложение для клиентов.
- Изучение стратегии конкурентов: Понимание тактики и стратегии конкурентов помогает принимать более обоснованные решения при разработке собственной стратегии.
- Поиск собственного преимущества: Используя информацию о конкурентах, можно найти способы дифференциации и создания уникальных предложений.
- Конструирование ценовой и товарной политики: Анализ конкурентов поможет определить оптимальные стратегии ценообразования и ассортимента продуктов.
- Развитие и рост на рынке: Понимание конкурентной среды поможет определить курс развития компании и способы увеличения ее доли на рынке.
Конкурентный анализ является важным инструментом для успешного планирования и стратегического развития бизнеса.
Методы конкурентного анализа
SWOT-анализ:
SWOT-анализ является мощным инструментом стратегического планирования, который помогает оценить текущее положение бренда, продукта или компании.
Преимущества и ограничения SWOT-анализа:
Преимущества:
- Гибкость и адаптивность: Метод подходит для различных областей бизнеса и может быть легко адаптирован к различным ситуациям.
- Оперативный контроль: Позволяет оперативно оценивать текущее положение предприятия и корректировать стратегию.
Ограничения:
- Субъективность: Результаты могут быть субъективными, так как зависят от точки зрения исследователя.
- Необходимость большого объема информации: Требует сбора и анализа большого количества данных, что увеличивает временные затраты.
- Ограниченность во времени: Подходит скорее для корректировки стратегии на текущий момент, чем для полной разработки стратегии “с нуля”.
SWOT-анализ является ценным инструментом для оперативного контроля и корректировки стратегии, хотя его эффективность может быть ограничена из-за субъективности результатов и необходимости большого объема информации.
Анализ пяти сил Портера:
Методика анализа пяти сил Портера разработана для оценки конкурентной среды и определения уровня привлекательности отрасли. Этот подход включает следующие ключевые параметры:
- Угроза появления продуктов-заменителей: Оценка вероятности появления альтернативных продуктов, которые могут заменить ваш товар на рынке.
- Угроза появления новых игроков: Исследование потенциала появления новых конкурентов, их воздействия на рынок и возможных барьеров для входа на рынок.
- Рыночная власть поставщиков: Анализ влияния поставщиков на фирму, их способности устанавливать условия сотрудничества и цены на товары или услуги.
- Рыночная власть потребителей: Определение влияния потребителей на компанию, их чувствительности к изменениям цен и другим условиям сделок.
- Уровень конкурентной борьбы: Анализ степени конкуренции в отрасли, количество конкурентов, их стратегии, затраты на маркетинг и другие факторы, влияющие на динамику конкуренции.
Анализ пяти сил Портера помогает компаниям понять свою позицию на рынке, выявить уязвимости и возможности для развития, а также принять обоснованные стратегические решения для успешного конкурентного выстраивания.
PEST-анализ:
PEST-анализ является важным инструментом маркетингового планирования, который помогает компаниям понять влияние политических, экономических, социокультурных и технологических факторов на свою стратегию и долгосрочное развитие.
Плюсы методики PEST:
- Позволяет разрабатывать глобальные стратегии и искать оптимальные возможности для развития новых бизнес-проектов.
- Обеспечивает быстрый сбор информации и целостное представление о внешней среде и рыночных предложениях.
- Упрощает понимание процессов в отрасли через обзор с верхушки, “helicopter view”.
Минусы методики PEST:
- Риск неверной интерпретации данных, что может привести к неэффективным решениям.
- Сложность анализа из-за оценки множества факторов, что затрудняет процесс принятия верных решений.
PEST-анализ требует постоянного обновления и проведения, учитывая взаимодействие различных факторов внешней среды. Этот инструмент помогает компаниям лучше понять свою позицию на рынке и подготовиться к изменениям, хотя при этом следует быть внимательными к верной интерпретации данных и сложности анализа всего спектра факторов.
Метод SPACE:
SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) – это методика, позволяющая оценить стратегическое положение и действия компании на рынке. Она помогает определить сильные и слабые стороны организации, проводя анализ четырех групп факторов:
Достоинства метода SPACE:
- Понятная логика конкурентного анализа, которая помогает определить основные стратегические позиции компании на рынке.
- Возможность выявить финансовую мощь, перспективы и конкурентоспособность продукции как сильные стороны компании.
- Удобство и наглядность в демонстрации результатов анализа.
Недостатки метода SPACE:
- Результат анализа сильно зависит от выбранного набора оцениваемых факторов, и их объективного отбора.
- Отсутствие общепринятых критериев для выбора факторов, что может повлиять на объективность и точность оценки.
Метод SPACE предлагает компаниям инструмент для оценки своей стратегической позиции на рынке, выявления ключевых сильных и слабых сторон. Несмотря на свои преимущества в понимании конкурентной среды и определении стратегических позиций, важно учитывать, что результаты анализа могут быть субъективными из-за выбора факторов для оценки и их значимости.
Этапы анализа конкурентной среды рынка
- Определение целей и проблем маркетингового исследования:
- Определите проблемы и поставьте конкретные цели исследования, чтобы фокусироваться на необходимой информации для решения текущих задач.
- Определение конкурентов и целевой аудитории:
- Четко определите ваших конкурентов и целевую аудиторию покупателей, создав список фирм-конкурентов, которые взаимодействуют с вашей целевой аудиторией.
- Сбор данных и их систематизация:
- Подготовьте технические средства для сбора данных и начните поиск нужной информации, после чего систематизируйте полученные данные для последующего анализа.
- Структурирование и оценка информации:
- Проведите структурирование, тщательное исследование и оценку качества собранной информации для выявления ключевых трендов и особенностей конкурентной среды.
- Создание отчета и формирование стратегии:
- Сформируйте подробный отчет на основе собранной информации о конкурентах, который послужит основой для разработки новой стратегии продвижения вашей компании на рынке.
Каждый этап анализа конкурентной среды рынка играет важную роль в понимании конкурентов, целевой аудитории и формировании стратегии компании для успешного продвижения на рынке.
Пример анализа конкурентов методом SWOT для интернет-магазина
Цель:
- Выявление прямых конкурентов и разработка стратегии рекламного продвижения.
Текущие проблемы:
- Низкая посещаемость и отсутствие продаж.
Общее состояние сферы:
- Сильная конкуренция, присутствие множества крупных сетевых магазинов.
Внешние факторы и угрозы:
- Расширение ассортимента другими фирмами.
- Контроль контента и товаров государственными органами.
Шаги для проведения анализа методом SWOT
- Поиск основных конкурентов с аналогичными предложениями или услугами.
- Сбор информации о динамике посещаемости, отзывах клиентов, ассортименте, акциях и рекламе.
- Структурирование данных с помощью графиков и таблиц для удобства анализа.
После выполнения этих шагов можно переходить к формированию SWOT-анализа, который поможет выделить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды.
Далее важно провести анализ всех имеющихся данных и создать подобную таблицу, которая поможет вам разработать эффективную стратегию продвижения и развития вашего бизнеса на основе данных о конкурентах.