Аналитика

Анализ рынка и конкурентов

Анализ рынка и конкурентов

Анализ конкурентов — это важное исследование, которое помогает правильно определить стратегию маркетинга и ценообразования, оценить уровень конкуренции на рынке, а также разработать эффективные планы для успешного развития вашего бизнеса.

В данной статье мы рассмотрим методы и этапы процесса анализа конкурентов, которые помогут вам лучше понять своих соперников и принять обоснованные решения для дальнейшего развития вашего предприятия.

Цели проведения конкурентного анализа

  • Оценка рынка: Понять текущее положение и динамику рынка, выявить потенциальные возможности и угрозы.
  • Разработка маркетингового позиционирования: Изучение конкурентов поможет определить свою уникальность и ценностное предложение для клиентов.
  • Изучение стратегии конкурентов: Понимание тактики и стратегии конкурентов помогает принимать более обоснованные решения при разработке собственной стратегии.
  • Поиск собственного преимущества: Используя информацию о конкурентах, можно найти способы дифференциации и создания уникальных предложений.
  • Конструирование ценовой и товарной политики: Анализ конкурентов поможет определить оптимальные стратегии ценообразования и ассортимента продуктов.
  • Развитие и рост на рынке: Понимание конкурентной среды поможет определить курс развития компании и способы увеличения ее доли на рынке.

Конкурентный анализ является важным инструментом для успешного планирования и стратегического развития бизнеса.

Методы конкурентного анализа

SWOT-анализ:

SWOT-анализ является мощным инструментом стратегического планирования, который помогает оценить текущее положение бренда, продукта или компании.

Анализ рынка и конкурентов

Преимущества и ограничения SWOT-анализа:

Преимущества:

  • Гибкость и адаптивность: Метод подходит для различных областей бизнеса и может быть легко адаптирован к различным ситуациям.
  • Оперативный контроль: Позволяет оперативно оценивать текущее положение предприятия и корректировать стратегию.

Ограничения:

  • Субъективность: Результаты могут быть субъективными, так как зависят от точки зрения исследователя.
  • Необходимость большого объема информации: Требует сбора и анализа большого количества данных, что увеличивает временные затраты.
  • Ограниченность во времени: Подходит скорее для корректировки стратегии на текущий момент, чем для полной разработки стратегии “с нуля”.

SWOT-анализ является ценным инструментом для оперативного контроля и корректировки стратегии, хотя его эффективность может быть ограничена из-за субъективности результатов и необходимости большого объема информации.

Анализ пяти сил Портера:

Методика анализа пяти сил Портера разработана для оценки конкурентной среды и определения уровня привлекательности отрасли. Этот подход включает следующие ключевые параметры:

  1. Угроза появления продуктов-заменителей: Оценка вероятности появления альтернативных продуктов, которые могут заменить ваш товар на рынке.
  2. Угроза появления новых игроков: Исследование потенциала появления новых конкурентов, их воздействия на рынок и возможных барьеров для входа на рынок.
  3. Рыночная власть поставщиков: Анализ влияния поставщиков на фирму, их способности устанавливать условия сотрудничества и цены на товары или услуги.
  4. Рыночная власть потребителей: Определение влияния потребителей на компанию, их чувствительности к изменениям цен и другим условиям сделок.
  5. Уровень конкурентной борьбы: Анализ степени конкуренции в отрасли, количество конкурентов, их стратегии, затраты на маркетинг и другие факторы, влияющие на динамику конкуренции.

Анализ пяти сил Портера помогает компаниям понять свою позицию на рынке, выявить уязвимости и возможности для развития, а также принять обоснованные стратегические решения для успешного конкурентного выстраивания.

PEST-анализ:

PEST-анализ является важным инструментом маркетингового планирования, который помогает компаниям понять влияние политических, экономических, социокультурных и технологических факторов на свою стратегию и долгосрочное развитие.

Анализ рынка и конкурентов

Плюсы методики PEST:

  • Позволяет разрабатывать глобальные стратегии и искать оптимальные возможности для развития новых бизнес-проектов.
  • Обеспечивает быстрый сбор информации и целостное представление о внешней среде и рыночных предложениях.
  • Упрощает понимание процессов в отрасли через обзор с верхушки, “helicopter view”.

Минусы методики PEST:

  • Риск неверной интерпретации данных, что может привести к неэффективным решениям.
  • Сложность анализа из-за оценки множества факторов, что затрудняет процесс принятия верных решений.

PEST-анализ требует постоянного обновления и проведения, учитывая взаимодействие различных факторов внешней среды. Этот инструмент помогает компаниям лучше понять свою позицию на рынке и подготовиться к изменениям, хотя при этом следует быть внимательными к верной интерпретации данных и сложности анализа всего спектра факторов.

Метод SPACE:

SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) – это методика, позволяющая оценить стратегическое положение и действия компании на рынке. Она помогает определить сильные и слабые стороны организации, проводя анализ четырех групп факторов:

Анализ рынка и конкурентов

Достоинства метода SPACE:

  • Понятная логика конкурентного анализа, которая помогает определить основные стратегические позиции компании на рынке.
  • Возможность выявить финансовую мощь, перспективы и конкурентоспособность продукции как сильные стороны компании.
  • Удобство и наглядность в демонстрации результатов анализа.

Недостатки метода SPACE:

  • Результат анализа сильно зависит от выбранного набора оцениваемых факторов, и их объективного отбора.
  • Отсутствие общепринятых критериев для выбора факторов, что может повлиять на объективность и точность оценки.

Метод SPACE предлагает компаниям инструмент для оценки своей стратегической позиции на рынке, выявления ключевых сильных и слабых сторон. Несмотря на свои преимущества в понимании конкурентной среды и определении стратегических позиций, важно учитывать, что результаты анализа могут быть субъективными из-за выбора факторов для оценки и их значимости.

Этапы анализа конкурентной среды рынка

  1. Определение целей и проблем маркетингового исследования:
    • Определите проблемы и поставьте конкретные цели исследования, чтобы фокусироваться на необходимой информации для решения текущих задач.
  2. Определение конкурентов и целевой аудитории:
    • Четко определите ваших конкурентов и целевую аудиторию покупателей, создав список фирм-конкурентов, которые взаимодействуют с вашей целевой аудиторией.
  3. Сбор данных и их систематизация:
    • Подготовьте технические средства для сбора данных и начните поиск нужной информации, после чего систематизируйте полученные данные для последующего анализа.
  4. Структурирование и оценка информации:
    • Проведите структурирование, тщательное исследование и оценку качества собранной информации для выявления ключевых трендов и особенностей конкурентной среды.
  5. Создание отчета и формирование стратегии:
    • Сформируйте подробный отчет на основе собранной информации о конкурентах, который послужит основой для разработки новой стратегии продвижения вашей компании на рынке.

Каждый этап анализа конкурентной среды рынка играет важную роль в понимании конкурентов, целевой аудитории и формировании стратегии компании для успешного продвижения на рынке.

Пример анализа конкурентов методом SWOT для интернет-магазина

Цель:

  • Выявление прямых конкурентов и разработка стратегии рекламного продвижения.

Текущие проблемы:

  • Низкая посещаемость и отсутствие продаж.

Общее состояние сферы:

  • Сильная конкуренция, присутствие множества крупных сетевых магазинов.

Внешние факторы и угрозы:

  • Расширение ассортимента другими фирмами.
  • Контроль контента и товаров государственными органами.

Шаги для проведения анализа методом SWOT

  1. Поиск основных конкурентов с аналогичными предложениями или услугами.
  2. Сбор информации о динамике посещаемости, отзывах клиентов, ассортименте, акциях и рекламе.
  3. Структурирование данных с помощью графиков и таблиц для удобства анализа.

После выполнения этих шагов можно переходить к формированию SWOT-анализа, который поможет выделить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды.

Анализ рынка и конкурентов

Далее важно провести анализ всех имеющихся данных и  создать подобную таблицу, которая  поможет вам разработать эффективную стратегию продвижения и развития вашего бизнеса на основе данных о конкурентах.