Успех бизнес-идеи зависит не только от технической реализации, но и от тщательного анализа и планирования. Предварительное изучение рынка, включая анализ спроса, конкурентов, целевой аудитории и внешних факторов, поможет принимать обоснованные решения, основанные на реальных рыночных возможностях, а не на случайных догадках. Это позволяет не только сэкономить время и деньги, но и повысить шансы на успех вашего бизнеса.
Почему важно проводить исследование рынка?
Исследование рынка играет важную роль в развитии бизнеса, поскольку оно позволяет оценить, моделировать и выявлять характерные особенности тенденций на рынке. Полученные выводы помогают влиять на стратегию развития компании.
Исследование рынка необходимо по многим причинам:
- Понимание потребностей целевой аудитории: Помогает лучше понять требования и предпочтения вашей целевой аудитории.
- Проверка конкурентоспособности продукта: Позволяет оценить, насколько ваш продукт или услуга конкурентоспособны на рынке.
- Изучение проблемных мест конкурентов: Дает возможность выявить слабые места в стратегиях конкурентов для создания более эффективной стратегии.
- Оптимизация существующих продуктов или услуг: Позволяет улучшить текущие продукты или услуги на основе анализа рынка.
- Минимизация рисков: Помогает снизить риски неудачных решений за счет основанного на данных подхода.
- Планирование времени и ресурсов: Позволяет эффективно распределить ресурсы и оптимизировать процессы разработки.
- Создание правильных маркетинговых кампаний: Информация об исследовании рынка помогает разработать целевую маркетинговую стратегию.
- Привлечение инвесторов: Обоснованные данные из исследования рынка могут привлечь потенциальных инвесторов.
- Выход на глобальный рынок: Помогает понять специфику и требования глобального рынка для успешного запуска продукта или услуги.
Подготовка к выходу продуктов на рынок
Начнем с определения цели проведения анализа.
Планируя выпуск продуктов на рынок: начните с определения цели анализа. Установленные задачи и цели помогут настроить бюджет, определить сроки исследования, а также предотвратить излишние действия.
Сформулируйте конкретные задачи, чтобы полученные результаты можно было использовать в качестве основы для последующих шагов. Без четкого представления о том, что следует исследовать при анализе рынка, существует риск потерять ресурсы без должного эффекта.
Для определения целесообразности запуска продукта необходимо изучить размер и динамику рынка, проанализировать уровень спроса и соответствие предложения потребностям целевой аудитории, изучить воздействие внешних факторов и глобальных тенденций на рынок, а также провести анализ конкурентов.
Анализируем основные показатели рынка.
Для ясного определения своего сегмента и ниши для подробного анализа рынка товаров, важно изучить общие показатели рынка. Эти данные о емкости, динамике и изменениях на рынке помогут получить представление о его состоянии.
Емкость рынка представляет собой оценку бизнеса аналогичных компаний, их географическое распределение и годовую прибыль от продуктов или услуг. Расчеты проводятся для конкретной территории и за определенный период, учитывая уровень цен, объем потребления, качество товаров, наличие конкурирующих продуктов и маркетинговые кампании.
Для оценки динамики и перспективности рынка стоит проанализировать показатели емкости за последние 5 лет и определить, увеличивается ли спрос на товары. Положительная динамика указывает на рост спроса, в то время как отрицательная – на его снижение. При негативной динамике следует выяснить причины, проанализировать ситуацию на рынке и конкурентные предложения перед принятием решения о выходе на рынок.
Проводим анализ спроса, целевой аудитории и конкурентов.
Оценка спроса на продукцию поможет определить уровень заинтересованности клиентов в товаре в определенный период и их готовность к покупке. Для более точного анализа спроса необходимо определить географию рынка и целевую аудиторию. Информацию для оценки рынка можно найти в официальной статистике, специализированных сервисах, пользовательском контенте (форумах, блогах, обсуждениях и т. д.), маркетинговых исследованиях и поисковых запросах.
Спрос на продукт определяется:
- доходом и предпочтениями клиентов;
- ценой продукта;
- количеством потенциальных покупателей;
- готовностью клиентов к оплате;
- доступным количеством товаров для приобретения.
Анализируем спрос на продукцию.
Для анализа спроса на товар или услугу можно воспользоваться следующими методами:
- Опросы: Проведение опросов среди потенциальных клиентов или целевой аудитории поможет понять их предпочтения, интересы и уровень заинтересованности в продукте.
- Пробный запуск рекламы и изучение рекламы конкурентов: Запуск временной рекламной кампании для измерения отклика аудитории и сравнения с рекламными стратегиями конкурентов может дать представление о потенциальном спросе.
- Изучение конкурентов: Анализ продуктов и услуг конкурентов, их ценовой политики, маркетинговых действий и реакции аудитории может помочь предположить уровень спроса на рынке.
- Мониторинг спроса с использованием готовых сервисов: Использование специализированных сервисов для отслеживания тенденций спроса, поисковых запросов и обратной связи от клиентов также может быть полезным инструментом для анализа спроса.
Анализ опросов в онлайн-формате для понимания предпочтений рынка.
Опрос – это эффективный и широко применяемый метод сбора информации, который может быть проведен в онлайн-формате. Результаты опроса позволяют выявить ожидания и реакцию потребителей на новый продукт, определить способы позиционирования товара, выявить пожелания по улучшению существующих продуктов или предпочтения относительно новых, а также выявить тенденции и закономерности в развитии рынка.
Формулирование вопросов опроса должно соответствовать задачам бизнеса и осуществляться с использованием специальных инструментов, таких как Google Forms, Oprosso, Examinare, либо на основе готовых шаблонов. Создание качественного опроса требует грамотной постановки вопросов, учета целевой аудитории и обеспечения объективности результатов.
Проведение опроса через онлайн-платформы предоставляет удобство как для исследователей, так и для участников, обеспечивая быструю обратную связь и анализ полученных данных. Этот метод активно используется компаниями для анализа рынка и повышения конкурентоспособности продукции.
Инициирование и анализ рекламной кампании
Запуск и анализ рекламных кампаний играют ключевую роль в успешном продвижении товаров и услуг. Тестовая рекламная кампания – это отличный способ начать проверку спроса на продукцию. Размещение рекламы на платформах Google и Yandex позволяет оценить интерес потребителей, ценность предложения, эффективность уникального торгового предложения (УТП), стоимость целевого действия, примерные объемы трафика, а также определить размер бюджета на рекламу и её окупаемость.
Использование Facebook Ads Library позволяет изучить контекстную рекламу конкурентов и выявить стратегии, которые они используют для привлечения клиентов. Это дает возможность анализировать лучшие практики рекламы в вашем сегменте рынка и использовать их в своих кампаниях.
С помощью инструментов Facebook и VK можно провести анализ соответствия пользователей социальных сетей вашей целевой аудитории. Это поможет точнее определить параметры таргетинга и создать более эффективные рекламные сообщения, которые будут привлекать именно тех пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Исследование конкурентов: ключ к пониманию рыночных тенденций
При анализе конкурентов важно изучить не только прямых, но и косвенных участников рынка, так как каждый из них является ценным источником информации. Следует обратить внимание на компании, успешно действующие на рынке в течение длительного времени, даже в условиях кризиса, а также на тех, кто отстает от трендов, чтобы извлечь уроки из их ошибок. Анализ собранной информации поможет определить, с кем придется конкурировать при выходе на рынок. Перед проведением анализа важно обратить внимание на следующие аспекты:
- Веб-сайт: оцените посещаемость, функциональность, источники трафика, демографические данные посетителей, предложения, методы продвижения и ключевые слова, по которым пользователи находят сайт.
- Ассортимент товаров: изучите рейтинг продуктов, цены, условия доставки и возврата.
- Отзывы клиентов: изучите отзывы и оценки покупателей, исследуйте, что привлекает или отталкивает клиентов, а также понимайте, на каких основаниях они делают свой выбор.
Осуществление мониторинга спроса при помощи доступных сервисов
Существует множество методов для определения спроса на товары, некоторые из них предоставляются бесплатно, в то время как за другие требуется платить. Среди наиболее популярных сервисов стоит выделить:
- Google Trends: данный инструмент помогает отслеживать общие тенденции и тренды спроса в поисковой системе Google. Особенно полезен для крупных магазинов или при запуске новых продуктов на рынок. В Google Trends можно выбрать регион, установить необходимый период, а также изучить ситуацию в поиске по картинкам, новостям, товарам и на YouTube. Сервис также позволяет сравнивать тренды по смежным запросам.
- Google Keyword Planner: этот инструмент предназначен для сбора и прогнозирования статистики по ключевым запросам, а также для создания новых рекламных кампаний. Google Keyword Planner предоставляет информацию о среднем количестве поисковых запросов по ключевому слову и его вариантам в месяц, анализирует статистику по словам, дает прогнозы для существующих кампаний и показывает список слов, используемых конкурентами для рекламы.
- Яндекс.Вордстат: данный сервис схож с Google Keyword Planner, но ориентирован на рынок стран СНГ. Яндекс.Вордстат показывает количество раз, которое пользователи ежемесячно искали ваш продукт. Сервис удобен для анализа статистики по отдельным городам и регионам, а также позволяет провести анализ истории запросов, что поможет выявить изменения интереса к продукту за последние годы и выявить сезонные тенденции.
Комбинирование методов анализа рыночных тенденций в Techvice
В компании Techvice для анализа рыночных трендов по продуктам в электронной коммерции мы сочетаем данные из Google Trends и Keyword Planner с информацией, полученной при скрапинге интернет-магазинов. При проведении скрапинга мы собираем все доступные данные о магазинах и их ассортименте, такие как названия, описания, цены, даты публикации товаров, степень популярности товаров и прочее.
На данный момент в нашей базе содержится около 200 миллионов товаров и более 250 тысяч сайтов. Еще полтора миллиона интернет-магазинов находятся в списке ожидания. В данной статье данные о них можно не учитывать, так как это магазины с небольшим ассортиментом и низкой посещаемостью. Однако, если добавить к обычным интернет-магазинам маркетплейсы, такие как Amazon, Ebay, Aliexpress, то речь идет уже о десятках миллиардов товаров, что подчеркивает масштабность и сложность исследовательской работы в данной области.
Обработка данных и их визуализация для улучшения анализа
Для обработки полученной информации и визуализации данных с целью повышения эффективности анализа рекомендуется структурировать данные и представить их в удобном для восприятия виде, таком как графики, диаграммы, таблицы, гистограммы или карты. Многие инструменты анализа данных также включают функции визуализации.
Рекомендуемые сервисы для визуализации данных:
- Google Charts
- Tableau
- Qlik
- Infogram
- Orange
- Power BI
Вывод
Исследование рынка играет ключевую роль в успехе бизнес-идеи. Оно помогает понять спрос, конкуренцию, потребности целевой аудитории и другие факторы, которые влияют на результативность предпринимательского проекта. Рекомендация исследовать рынок перед запуском продукта является важным шагом для минимизации рисков и увеличения вероятности успешного развития бизнеса.